bilibili 新番承包付费意愿调查

2014年10月1日 bilibili 正版新番承包上线,我就对 bilibili 这种自愿付费的方式感到好奇。而且经常听到「正版体验不佳」,「正版动画比起盗版,有何优势呢」的言论,那么中国用户在不插广告,不优先播放,不强制的情况下,到底愿意为「爱」付多少钱呢?

为什么 bilibili?

bilibili 早期,新番都是用户上传的,可以说是典型的「盗版网站」。那么这个拥有大量用户的「盗版网站」体验应该说不差吧。

随着 bilibili 开始购买版权,现在新番实际上是正版盗版共存的模式,而 bilibili 不插前置广告(当然现在有「约不约」了),不强制付费;从体验上看,特别相对其他国内视频网站,应该是最接近「盗版」的了。

付费人数

bilibili 新番承包人数可以非常方便的从番剧的介绍页面上获知:

sponsor count

但是由于动画的类型不同,热度不同,独播非独播用户(路人)成分不同,直接比较数字没有什么意义。需要首先找到一个基准来讨论播放和付费数之间的关系。

我抓取了新番承包上线以来新开播的 142 部新番(http://demo.pyspider.org/results?project=bgm_bilibili),去除话数小于10的 OAD,OVA 等,剩下 136 部。将总播放,追番人数,弹幕总数画为散点图:

追番人数,弹幕总数 / 总播放

由图可知,弹幕总数和总播放数相关性比追番人数相关性更大(参照 R^2)。独家和非独家新番在弹幕参与度上相差不大,但是非独家的追番率比独家新番少了一半。难道非独家新番用户大多是非 bilibili 注册用户吗?这说不通啊,明明应该是反过来,非会员不得不到 bilibili 上看才对啊。。

付费比例

在开始写这一节的时候,我本想应该挺简单的,承包人数要么和播放数正相关,要么和活跃(弹幕数)相关,要么就和追番人数相关。但是经过了3个小时,当我尝试了:

  • 总播放数
  • 平均每集播放数
  • 弹幕数
  • 收藏(追番)人数
  • 时间
  • 是否独家新番

画了20+张图之后发现,问题并没有这么简单。很难有一个什么方法能够预测出用户的付费意愿,有很多叫好不叫座,或者叫座不叫好,导致付费比例非常分散:

承包 / 总播放数

图中左边是独播新番,右边为非独播

这里面会发现一些有趣的地方:在独播和非独播中,都有一个承包比例非常高的点,分别是《电器街的漫画店》和《Fate/stay night [Unlimited Blade Works] 第一季》,他们都是2014年10月番,正好是新番承包刚上线时的作品,可能用户对承包模式的尝鲜,或者前期宣传上的增益。

将特异点排除之后,发现不管是否独播,他们的付费比例差别不大,但是非独播的方差大得多:

去除特异点后的 承包 / 总播放数

平均上来说,bilibili 的付费比例约为播放数的万分之 1.447,收藏人数的千分之5.373。但是这只能是整体估计,具体到单个番剧就没有意义了。

用户到底为了什么付费?

那么,具体到每一部番剧,用户到底因为什么因素愿意付费呢?

当我将付费比例前10与付费比例后10的放在一起比较,试图找出答案的时候,我真的失败了:

承包比例

在前10中有在我看来「这什么鬼」的,在后10中也有追过的,完全搞不懂拥有更高收费比例的番剧是为什么。当然,通过加入声优,导演,制作,类型 tag 等因素,或许可能找到原因,但这样少的数据,又很容易陷入过拟合的境地(如果有兴趣,可以下载数据分析看看)。

付费金额

人均承包金额

虽然在 bilibili 页面中有承包商排名,但是并不知道付费的金额,仅在你承包的时候,给出你当前的排名。为了了解承包商们在这样没有强制金额的「捐献」中愿意付多少钱,我从1元开始承包,然后查看我当前的排名来获得各个区段的人数:

承包总榜

为了消除连载中,独播,类型等影响,这里选择了连载中,非独播的的 Re:Zero 和已完结,独播,稍微腐女向的 K RETURN

付费区间人数

从图中可以看出:

  • 主要用户的付费金额在 5-13(不要吐槽为什么是13,手抖了!)
  • 不同类型的番剧,承包金额的分布几乎是完全一样的
  • TOP 付费用户的付费金额比较高,Re:Zero 我付到 500 元,依然有 3 个比我高的(于是我放弃了)
  • 同样付出 150 元,在 Re:Zero 中能排到 19,而在 K 中只能排到 37,还不论 K 的付费人数实际少于 Re:Zero(腐女还是有钱人多啊)

那么,假如我们不考虑前 3 位的土豪,人均承包金额约为 13.08 元。因为我们并不知道土豪能为我们拉升多少身价,那,即使我们现在假设排名前三的土豪均承包五千块,人均承包金额也不过18元。为了简化,我们取20块好了。因为选取了两部因素差异蛮大的动画,得知不同因素对承包金额的分布影响不大,这个人均承包金额是可以套用到不同番剧上的。

承包收入

那我们算一下,bilibili 通过新番承包,到底能赚多少钱呢?因为承包人数是公开的,乘以估计的人均20块的话,bilibili 承包收入收入排行:

承包收入排行

根据网上的传言,每集非独播新番版权价格大约是5万,独播更贵。那么好,我们统统算1万一集吧(对,就是这么任性)!那么也就 《Fate/stay night [Unlimited Blade Works] 第一季》 和 《电器街的漫画店》 实现了盈利。记得我们前面说过的付费比例异常吗?对,就是这两部「盈利」了的番剧。

从整体来看,bilibili 通过承包总收入为 288.7 万,平均每部番剧的承包收入是 21388 元,不打折的话,一集都买不起啊!

我想说什么

经常有人会用「正版体验不佳」作为盗版的理由,说得好像正版体验一样了就会付费了似的。bilibili 同时有提供正版和盗版内容,正版有比盗版体验差吗?难道正版看得人就少了吗?好,就算确实看正版的人少了,我们不看绝对值,那这寒酸的千分之5.373的付费比例是怎么回事?什么「正版体验不佳」啊,「要付钱当然体验不佳」啦。

另外一个常见的理由是「学生党,没有钱」,人均 20 块太贵出不起。请回过头看看追番人数,要是每个人出一块钱,那也要比现在这千分之5.373,人均20块的总收入高啊!一块钱都出不起吗?这可是一季动画,而不是一集让你出一块钱啊!看动画都是因为爱,而这份爱,连一块钱都不值吗?

爱

bilibili 不想通过广告那样半强制地收回那么一点点版权费,然而看起来这「爱」并不畅销。所以,我弱弱地提议,各位有爱的小伙伴,在看完一季动画后(是的,不喜欢可以不承包),从微信红包(是的,不用银行卡)中拿出那么一块钱(是的,最低承包不是5块,是可以改的),承包一下你喜欢的动画吧。。希望在「劣币驱逐良币」之前,良币不会先自己饿死吧。